PENDAHULUAN
Tantangan organisasi saat ini adalah bagaimana menghadapi persaingan bisnis didunia yang semakin kompetitif dan agresif. Bagian penjualan menjadi tulang punggung perusahaan dalam meningkatkan pendapatan perusahaan, mengelola strategi penjualan sehingga menjadi tindakan yang dapat memberikan dampak secara nyata. Untuk itu diperlukan manajemen kinerja penjualan. Melalui program Managing Sales Performance, kami mengajak peserta untuk dapat mengelola kinerja tim penjualan secara keseluruhan agar tim menjadi lebih efektif, solid dan sinergi didalam mencapai target penjualan. Hasil dari program ini dapat menjadi acuan peserta untuk melakukan perbaikan proses sekaligus peningkatan kinerja penjualan.
TUJUAN KEGIATAN
- Memahami peran penting dari Manajemen Penjualan di pasar yang kompetitif saat ini
- Mengembangkan keterampilan dalam menetapkan tujuan dan perencanaan target untuk mendukung perusahaan dan tujuan penjualan
- Mengelola kinerja tim penjualan secara efektif dan mengembangkan kompetensi tim penjualan
MATERI PELATIHAN
- INTRODUCTION & PRE TEST SESSION
- EKONOMI BARU DAN DAMPAKNYA TERHADAP MANAJEMEN PENJUALAN
- Ekonomi Global
- Gambaran umum Ekonomi Indonesia
- Dampak terhadap penjualan
- PRINSIP DASAR PROSES MANAJEMEN PENJUALAN
- Mengelola input dan output kinerja
- Mengelola platform penjualan untuk meningkatkan produktivitas
- MONITOR & EVALUASI PENJUALAN
- 3 tipe joint calls
- Monitor kinerja
- Membangun Proses kerja yang baik
- MEMBERDAYAKAN KUNJUNGAN PENJUALAN
- Kuantitas, Arahan & Kualitas
- Role Play
- MENGELOLA PERFORMA PENJUALAN
- Mengidentifikasi potensi penjualan & kinerja
- Sales Coaching yang efektif
- Mendapatkan informasi melalui Joint calls yang efektif
- Berikan umpan balik (Feedback) efektif
- Membedakan sales coaching dari sales counseling
- Melakukan pembinaan yang efektif dari sales coaching dan konseling
- POST TEST & PENUTUP
SASARAN PESERTA
- Supervisor,
- Assisten Manajer,
- Manager,
- Senior Manajer
- Semua staff yang mengelola kinerja penjualan
DURASI : 2 hari
Persyaratan Peserta
Pendidikan minimal D3 /S1
Lokasi Pelatihan :
- Kantor PT. Safe Tra Indonesia, JL WR supratman Kampung Utan Ciputat 15411
atau
- BUPERTA Wiladatika , cibubur Jaktim
Untuk PENAWARAN & POTONGAN HARGA :
